集客マーケティングお客様事例
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（左：弁護士法人谷井綜合法律事務所 谷井代表｜右：弊社野田）
2023年1月にスタートした弁護士法人谷井綜合法律事務所。設立からわずか2年で大手不動産会社との顧問契約を締結し、戦略的協業パートナーとして躍進しています。その成功の原動力となったのは、法改正をきっかけに不動産業界に特化した革新的サービスの開発と、それを効果的に展開した精緻なマーケティング戦略です。今回の事例では、弊社が提供したマーケティング支援について谷井代表弁護士にインタビューを実施しました。
｜INTERVIEW
【マーケティング支援を受ける前の課題】
集客マーケティング支援を受ける前はどのような課題がありましたか？
当時は不動産業界をターゲットにした法改正関連の新サービスを1年ほど構想していました。共有物に関する法改正で、例えば3人で土地を共有している場合、連絡が取れない共有者の持分相当額を供託すれば残りの共有者が土地を処分できるようになったのです。この法改正を不動産業界にアピールしたいと考えましたが、ターゲットである不動産会社がこの法改正に気づいていない可能性があり、どう認知させるかが課題でした。
【弊社にご依頼いただいた理由】
そのような中で弊社を選んでいただいた理由は何だったのでしょうか？
野田さん（ガイドランナー）には以前からお世話になっており、10年来のお付き合いになります。前職の頃からの関係で、私が独立する際にもサポートしていただきました。業界をいつも注視していて、常に新しい魅力的な提案をしてくださると感じていました。野田さんなら安心して任せられる、素晴らしい提案をしてくれる、良い方向へ導いてくれるという信頼がありました。私の思い描いていることを的確に形にしてくれるので今回依頼しました。
｜集客におけるマーケティング支援内容
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マーケティング戦略
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ペルソナ設定
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戦術選定
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ランディングページ制作
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ウェブ広告運用
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リーフレット制作
集客マーケティング戦略MTG
マーケティング戦略会議
【集客マーケティング支援を受けた感想】
実際にマーケティング支援を利用されてみていかがでしたか？
一言で言うと、期待以上の成果に大変満足しています。野田さん（ガイドランナー）がいなければ、新しいサービスを発信する ところまで至らなかったかもしれません。今回、初めてリーフレットとランディングページを作成し、最初は不安もありましたが、野田さんが丁寧に説明してくれたので、安心して進めることができました。マーケティングの原点であるペルソナについて、事務所のメンバーと一緒に議論することで、ターゲットを明確にすることもできました。
【支援後の成果】
具体的な成果や効果はいかがでしたか？
無作為に配布するのではなく、地域と不動産の買い取りを行っている業者に絞り、リス トを精査するように提案を受けました。リーフレットを企画、制作し、150枚しか送っていないにも関わらず、反響率は非常に高く、上場企業も含め7社から問い合わせがありました。その結果、顧問契約が4件も決まり、その中には、大手不動産会社との顧問契約も果たすことができました。野田さんがいなければ、アイデアが頭の中で終わっていたかもしれません。具体的な発信に繋げてもらえたことが大きかったです。
【推薦メッセージ】
ビジネスの理解度とスピード感が素晴らしいですね。思い描いていることをスピーディーに現実化してくれます。また、ハイクオリティな成果物を提供してくれる点も魅力です。こちらのニーズを的確に把握し、的確な提案をしてくれるので、安心して任せられます。正直に言うと、野田さんがいなければ、私のアイデアは頭の中だけで終わっていたかもしれません。具体的な発信に繋げてもらえたことが、本当に大きかったです。
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