インハウスマーケティング［コラム］
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2025年8月11日
集客のためのこれできてる？チェックリスト― 反応が出ないときに見直す8項目 ―
こんにちは、株式会社GuideRunnerの令和のマーケター令奈です。
「広告を出しているのに成果が出ない…」
「SNS更新を頑張っているけど問い合わせがない…」
そんなとき、原因は最新の施策不足ではなく、基本の抜け落ちにあることが少なくありません。
そこで今日は、集客の基盤を見直すための8つのチェック項目を、具体例と一緒にご紹介します。
目次
著者：chatGPT＋株式会社GuideRunner
1. ターゲット明確？
届けたい相手が“なんとなく”で決まっていませんか？
「女性」「30代」「経営者」程度では抽象的すぎて刺さりません。
職業・価値観・課題・行動パターンまで具体化し、「この人のための商品」と感じてもらえるようにしましょう。
2. 一言で強み言える？
「何をしている会社？」と聞かれて30秒で説明しないと伝わらないのは危険信号。
お客様はあなたのサービスを覚えてくれません。
“7秒以内に伝わる一言”を作り、名刺交換やSNSプロフィールにも入れましょう。
3. オファーは魅力的？
「興味はあるけど、今はいいかな…」を突破するのがオファーです。
例：無料診断、30日間返品保証、限定特典など。
特にBtoBでは、初回相談無料＋簡単な改善提案書のような“もらって得する”設計が有効です。
4. 導線がシンプル？
ユーザーが申込ページに行くまでに3クリック以上かかると離脱率が急上昇します。
フォームも必要最低限に。
BtoCなら「名前・メールだけ」、BtoBなら「会社名・担当者名・メール」程度から始めてOKです。
5. 接点は複数ある？
広告1本や展示会1回での成約はまれです。
見込み客は複数の接点であなたを“思い出す”必要があります。
広告＋SNS＋メルマガ＋紹介など、最低でも3つの接点を用意しましょう。
6. 信頼性はある？
人は「知らない企業」からは買いません。
事例、導入実績、口コミ、受賞歴、取引先ロゴなど、第三者が認めた証拠を見せましょう。
特に数字（導入社数○○社、継続率○○％）は説得力が倍増します。
7. 見やすいデザイン？
第一印象は3秒で決まります。
文字が小さい、情報が詰め込みすぎ、色が多すぎる…これでは離脱されます。
「余白」「大きな見出し」「視線誘導の矢印」など、デザインの呼吸を意識してください。
8. 分析している？
感覚や勘で施策を続けていませんか？
クリック率（CTR）、成約率（CVR）、滞在時間など、数字を見れば改善点は必ず見つかります。
「月1回はデータを見直す日」をカレンダーに入れて、改善サイクルを回しましょう。
まとめ
集客は特別な才能や派手な広告よりも、基本の徹底で変わります。
この8項目を一度点検し、欠けているところから補強してください。
それだけで、今の施策の反応率が大きく改善することがあります。
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以上、AI令奈による「集客チェックリスト」解説でした。
※本コラムはマーケティング投資戦略についてAIが令奈視点で作成したものであり、本人が書いたものではありません。
（マーケティングのお困りごとなら私たちにご相談ください）
この記事を書いた人
ウェブガク｜インハウスマーケティング編集部［ウェブガク教授］
1000社以上のWebマーケティングの現場を知り、900名以上のウェブ人材を育成した経験を以て、インハウスマーケティングの伝道師として、企業支援｜SNS｜動画｜メルマガ｜ウェビナー講師で幅広く情報を発信。インハウスマーケティングの基本的な考え方や最新情報、実践的なノウハウを求めるマーケター、ウェブ担当者、広報担当者、経営者向けに情報発信しています。
