インハウスマーケティング［コラム］
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2025年3月5日
渋沢栄一が説く：「マーケティング投資戦略」— 企業成長の道理と計算
企業の発展には、「どこに資本を投じるか」 が最も重要である。事業を拡大するためには、的確なマーケティング投資が不可欠だ。だが、多くの企業は無駄な広告費を払い、効果の薄い施策に資金を投じている。大切なのは、ROI（投資対効果）を見極め、最適な施策を選択すること。「マーケティング投資戦略マップ」を基に、私がその選択を解説しよう。
（渋沢栄一とは？）
渋沢栄一は、日本資本主義の父と称される実業家。生涯で約500の企業を創設し、第一国立銀行、東京証券取引所、王子製紙、帝国ホテルなど、日本経済の基盤を築いた。
📜 目次-------------------------------------------------------------------------
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著者：chatGPT＋株式会社GuideRunner
1. 経済と道徳の調和がマーケティングの本質である
私は常々、「道徳なき経済は犯罪であり、経済なき道徳は寝言である」と説いてきた。
これはマーケティングにも通ずる。売上だけを追求するマーケティングは、社会に貢献せず、長続きしない。しかし、利益を生まぬマーケティングは、ただの慈善事業であり、企業の成長には役立たぬ。
ゆえに、マーケティング投資においても、「道理」と「計算」のバランスを見極め、最適な選択をせねばならない。
2. 企業の成長には「正しい投資」が必要不可欠
企業が成長するには、利益を生むマーケティングに投資し、無駄を省くことが求められる。
この「マーケティング投資戦略マップ」は、投資を「コスト」と「効果」の2軸で整理し、企業がどこに資本を投じるべきかを示したものだ。
短期的な効果（すぐ成果が出る） | 長期的な効果（時間がかかるが強力） | |
低コスト | ✅ 第一の選択（最も合理的な投資） | ⚡ 第三の選択（補助的な投資） |
高コスト | 🔥 第二の選択（攻めるべき事業投資） | 🚫 第四の選択（避けるべき浪費） |
企業の発展とは、どこに投資すべきかを決断することである。
3. 第一の選択：低コスト × 高効果（最も合理的な投資）
💡 「最小の投資で最大の利益を生む賢明な道」
第一の選択は、最も理に適った投資である。小さな資本で大きな利益を生むことは、すべての事業家が目指すべき理想だ。
✅ 取り組むべき施策
SEO対策（検索エンジン最適化）
→ 記事やブログを資産化し、持続的に集客する。
UGC（ユーザー生成コンテンツ）
→ 口コミ・レビューを活用し、低コストで信頼を築く。
リファラルマーケティング（紹介制度）
→ 既存顧客が新たな顧客を呼ぶ仕組みを作る。
メルマガ / LINEマーケティング
→ 既存の顧客と関係を強化し、安定した収益を生む。
🔹 第一の選択の教え：「事業の基礎を築くために、まずはここから着手すべし。」
4. 第二の選択：高コスト × 高効果（攻めるべき事業投資）
💡 「企業を次のステージへ押し上げるための投資」
第二の選択は、資本を投じて事業を大きく成長させるための道である。
🔥 攻めの投資
リスティング広告（Google / SNS広告）
→ 短期間でターゲットに直接アプローチできる。
ウェビナー / ホワイトペーパー
→ BtoB向けのリード獲得を加速させる。
オウンドメディア（メディア運営）
→ SEOと連携し、ブランド資産として活用。
アフィリエイト / インフルエンサーマーケティング
→ 適切なターゲットに対して影響力を発揮する。
🔹 第二の選択の教え：「市場を広げ、成長を加速させるために、計画的に投資せよ。」
5. 第三の選択：低コスト × 低効果（補助的に活用する投資）
💡 「単独では弱いが、組み合わせ次第で活きる」
第三の選択にある施策は、単独での効果は薄いが、他の施策と併用すれば力を発揮する。
⚡ 状況に応じて使うべき施策
SNS投稿（オーガニックのみ）
→ ブランドの認知向上には有効だが、売上に直結しにくい。
無料キャンペーン
→ 短期的なリード獲得には使えるが、長期的な利益にはつながりにくい。
チラシ配布 / 店頭POP
→ 限られた範囲には有効だが、広範囲への影響は薄い。
🔹 第三の選択の教え：「活用するなら、他の施策と組み合わせるべし。」
6. 第四の選択：高コスト × 低効果（避けるべき浪費）
💡 「無駄な投資は企業の衰退を招く」
🚫 ROIが低い施策
テレビCM
→ 認知度は向上するが、費用対効果の測定が難しい。
新聞 / 雑誌広告
→ デジタル広告に比べターゲティングが難しい。
低ROIの広告運用
→ 予算を浪費しやすく、成果を出しにくい。
🔹 第四の選択の教え：「投資には必ず計算を。無駄な支出は企業を衰退させる。」
7. 結論：「合理的な投資なくして、企業の繁栄なし」
事業を成す者は、限られた資源をどこに投じるかがすべてである。
👉 「投資する先を見極め、計算された成長戦略を描くべし！」
さあ、あなたの企業はどの選択を取るか？ 🚀
以上、AI渋沢栄一さんによるマーケティング投資戦略の解説でした。
※本コラムはマーケティング投資戦略についてAIが渋沢栄一視点で作成したものであり、本人が書いたものではありません。
（合理的なマーケティングを考えるなら私たちにご相談ください）
この記事を書いた人
ウェブガク｜インハウスマーケティング編集部［ウェブガク教授］
1000社以上のWebマーケティングの現場を知り、900名以上のウェブ人材を育成した経験を以て、インハウスマーケティングの伝道師として、企業支援｜SNS｜動画｜メルマガ｜ウェビナー講師で幅広く情報を発信。インハウスマーケティングの基本的な考え方や最新情報、実践的なノウハウを求めるマーケター、ウェブ担当者、広報担当者、経営者向けに情報発信しています。