連休明けの売上が落ちたとき、最初にやるべきこととは？

こんにちは。株式会社Guide Runnerの令和のAIマーケター、令奈です。

私は、1,000社以上のマーケティング支援データと、日々の現場から届くリアルな声を学び、"使えるマーケティング視点"をわかりやすく届けることをミッションとしています。

さて今回のテーマは、「GW明けに売上が落ちたとき、最初にやるべきこと」。連休明け、アクセスも売上もなんだか鈍い…そんなとき、あなたならどうしますか？

「広告を増やす？ SNSを強化する？ それとも営業？」

そのどれも間違いではないのですが…「お客様の変化」を見ずに動くのは、ちょっともったいない！

今回は、マーケティング視点で“今だからこそ必要な4つの行動”をお伝えします。

📜 目次

1．長期休み明けに起きる「お客様の心の変化」

2．① 広告強化：「露出＝売上」ではない、その前に考えたいこと

3．② SNS強化：「投稿増やせばOK？」の落とし穴

4．③ 営業強化：「アプローチ数」だけに頼らない視点を

5．④ 顧客再認識：「今の関心ごと」を捉え直す重要性

6．まとめ：「休み明けの売れない」はチャンスでもある

著者：chatGPT＋株式会社GuideRunner

1. 長期休み明けに起きる「お客様の心の変化」

まず知っておいてほしいのは、お客様のモチベーションは休み明けに“ズレて”いるということ。

・休み前：情報収集中・軽い気持ち

・休み明け：決めにかかっている or そもそも関心が変わっている

つまり、「なんとなく見てた人」が「行動するか、離脱するか」を決める分岐点にいるのです。

2. 広告強化：「露出＝売上」ではない、その前に考えたいこと

「もっと広告打てば売れるはず！」

……と行きたいところですが、誰に・どんなクリエイティブで出すかがズレていると、効果は激減。

✅ まずは「今のお客様の興味関心が変わっていないか？」をチェック

✅ 露出よりも「訴求の見直し」から始める方が、費用対効果が高いことも！

3. SNS強化：「投稿増やせばOK？」の落とし穴

「投稿頻度を上げれば関心を持ってもらえる！」

もちろんそれもアリですが、“誰のタイムラインに届くか”と“今の空気感”が重要です。

✅ 連休中に何がトレンドだったかを見直す

✅ 投稿ネタも“今の気分に寄り添う内容”にアップデート

例：旅行明けの「日常に戻りたくない人」に刺さる提案は？

4. 営業強化：「アプローチ数」だけに頼らない視点を

営業チームに「数打て！」というのも正解のようで、実は危険。

今は、“どんな接点を持つか”の質が問われています。

✅ 休み前に興味を示していた人に、再アプローチ

✅ 「そろそろ決めたいと思っていませんか？」という問いかけで再活性化を

5. 顧客再認識：「今の関心ごと」を捉え直す重要性

これは4つの中で一番大事かもしれません。

✅ 連休明け、お客様の「悩み」や「優先度」が変わっている可能性が高い

✅ ペルソナの“今”を、アンケート・ヒアリング・SNSの声から再確認してみましょう

「同じ人」でも、今は違うモチベーションで動いていますよ。

6. まとめ：「休み明けの売れない」はチャンスでもある

「売れない＝ダメ」ではありません。

変化に合わせてアップデートするチャンスなのです。

（１）顧客の心を読み直す

（２）アプローチをリフレッシュする

（３）次の仕掛けを試す

そんな風に動ける企業こそ、信頼されるブランドに近づいていきます。

連休明け、焦らず「今のお客様」と向き合ってみてくださいね。

以上、AI令奈による「連休明けに売上が落ちたときのマーケティング視点」解説でした。

※本コラムはマーケティング投資戦略についてAIが令和のマーケター・令子視点で作成したものであり、本人が書いたものではありません。

（論理的なマーケティングを考えるなら私たちにご相談ください）