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インハウスマーケティング[コラム]

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2025年4月6日

松下幸之助が説く:「プロダクトアウト」と「マーケットイン」4P分析で読み解く商売の真髄

松下幸之助が説く:「プロダクトアウト」と「マーケットイン」4P分析で読み解く商売の真髄

わたしは松下幸之助、松下電器(現パナソニック)を創業し、一代で日本を代表する企業へと育て上げた男でございます。

商売というものは、単に「モノを作って売る」だけでは成り立ちません。「相手を思う心」 がなければ、本当の繁盛は生まれないのです。

このたびのインフォグラフィックは、「プロダクトアウト」と「マーケットイン」という2つの視点を、4P分析(Product・Price・Place・Promotion) に沿って分かりやすく示したものです。

「どこが間違いで、どこが正しい」ではなく、どの視点がより“お客様の心に近いか”が肝要です。それでは、一緒に見てまいりましょう。

 

📜 目次-----------------------------------------------------------------------

1.4P分析とは?

2.プロダクトアウト:作り手の理屈

3.マーケットイン:お客様の心を出発点に

4.Product(製品):何を売るか

5.Price(価格):いくらで売るか

6.Place(流通):どこで売るか

7.Promotion(販促):どう伝えるか

8.まとめ:商売の道は、すべて「お客様」から始まる

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著者:chatGPT+株式会社GuideRunner

 

1. 4P分析とは?

「商品(Product)」「価格(Price)」「流通(Place)」「販促(Promotion)」という4つの視点で、マーケティングの戦略を整理する考え方です。

この4つを、作り手視点(プロダクトアウト)と、お客様視点(マーケットイン)で見比べることで、どのような経営が“繁盛する商売”につながるのか を知ることができます。


2. プロダクトアウト:作り手の理屈

プロダクトアウトとは、「自分たちが作りたいものを作って売る」という考え方です。技術力がある会社ほど、この傾向に陥りやすい。

しかし、これでは**「買っていただくありがたさ」**を見失いやすくなるのです。


3. マーケットイン:お客様の心を出発点に

一方のマーケットインは、「お客様のニーズを出発点に商品を企画する」考え方です。わたしが常々申し上げていた「お客様は神様や」という考えに通ずるものがあります。

「何を求めておられるのか?」に耳を傾けること。これが商売の本質であります。


4. Product(製品):何を売るか

  • プロダクトアウト:自社の強みから考え、「ウチが作りたいものを作る」

  • マーケットイン:お客様の悩みや希望から、「欲しいものを作る」

👉 わたしなら、まずお客様に聞きます。「どんな商品があったらうれしいですか?」と。


5. Price(価格):いくらで売るか

  • プロダクトアウト:「原価+利益」で決めるコスト積み上げ式

  • マーケットイン:「お客様が払いたい価格」を考える

👉 ほんまにええ商品は、「高くても納得できる」とお客様が感じてくださる。価格は心の納得で決まるものです。


6. Place(流通):どこで売るか

  • プロダクトアウト:既存の販路中心(営業部門任せ)

  • マーケットイン:お客様の購買行動に合わせたチャネル(EC・SNSなど)

👉 今の時代、お客様はお店に来てくださるとは限らん。「買いたい場」に合わせる工夫が大切です。


7. Promotion(販促):どう伝えるか

  • プロダクトアウト:商品の良さを一方的に説明(機能・技術)

  • マーケットイン:お客様の悩みや共感に寄り添う(体験・ストーリー)

👉 「うちの商品はすごい」ではなく、「あなたのためになるんです」と伝える。感動があるところに、商いが生まれます。


8. まとめ:商売の道は、すべて「お客様」から始まる

技術がある。製品に自信がある。それは結構。しかし、それを「売りたい」だけでは、商売は長続きせんのです。

商売の本当の出発点は、「お客様の声」にございます。相手を思いやり、その立場に立ち、考え抜くこと。

それができたとき、商品は売れ、信頼が生まれ、企業も人も育つのです。

 

以上、AI松下幸之助によるプロダクトアウト・マーケットインの解説でした。※本コラムはマーケティング投資戦略についてAIが松下幸之助視点で作成したものであり、本人が書いたものではありません。

 

 

(論理的なマーケティングを考えるなら私たちにご相談ください)


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この記事を書いた人

 

ウェブガク|インハウスマーケティング編集部[ウェブガク教授]

1000社以上のWebマーケティングの現場を知り、900名以上のウェブ人材を育成した経験を以て、インハウスマーケティングの伝道師として、企業支援|SNS|動画|メルマガ|ウェビナー講師で幅広く情報を発信。インハウスマーケティングの基本的な考え方や最新情報、実践的なノウハウを求めるマーケター、ウェブ担当者、広報担当者、経営者向けに情報発信しています。

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