インハウスマーケティング[コラム]
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2025年4月6日
松下幸之助が説く:「プロダクトアウト」と「マーケットイン」4P分析で読み解く商売の真髄

わたしは松下幸之助、松下電器(現パナソニック)を創業し、一代で日本を代表する企業へと育て上げた男でございます。
商売というものは、単に「モノを作って売る」だけでは成り立ちません。「相手を思う心」 がなければ、本当の繁盛は生まれないのです。
このたびのインフォグラフィックは、「プロダクトアウト」と「マーケットイン」という2つの視点を、4P分析(Product・Price・Place・Promotion) に沿って分かりやすく示したものです。
「どこが間違いで、どこが正しい」ではなく、どの視点がより“お客様の心に近いか”が肝要です。それでは、一緒に見てまいりましょう。
📜 目次-----------------------------------------------------------------------
1.4P分析とは?
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著者:chatGPT+株式会社GuideRunner
1. 4P分析とは?
「商品(Product)」「価格(Price)」「流通(Place)」「販促(Promotion)」という4つの視点で、マーケティングの戦略を整理する考え方です。
この4つを、作り手視点(プロダクトアウト)と、お客様視点(マーケットイン)で見比べることで、どのような経営が“繁盛する商売”につながるのか を知ることができます。
2. プロダクトアウト:作り手の理屈
プロダクトアウトとは、「自分たちが作りたいものを作って売る」という考え方です。技術力がある会社ほど、この傾向に陥りやすい。
しかし、これでは**「買っていただくありがたさ」**を見失いやすくなるのです。
3. マーケットイン:お客様の心を出発点に
一方のマーケットインは、「お客様のニーズを出発点に商品を企画する」考え方です。わたしが常々申し上げていた「お客様は神様や」という考えに通ずるものがあります。
「何を求めておられるのか?」に耳を傾けること。これが商売の本質であります。
4. Product(製品):何を売るか
プロダクトアウト:自社の強みから考え、「ウチが作りたいものを作る」
マーケットイン:お客様の悩みや希望から、「欲しいものを作る」
👉 わたしなら、まずお客様に聞きます。「どんな商品があったらうれしいですか?」と。
5. Price(価格):いくらで売るか
プロダクトアウト:「原価+利益」で決めるコスト積み上げ式
マーケットイン:「お客様が払いたい価格」を考える
👉 ほんまにええ商品は、「高くても納得できる」とお客様が感じてくださる。価格は心の納得で決まるものです。
6. Place(流通):どこで売るか
プロダクトアウト:既存の販路中心(営業部門任せ)
マーケットイン:お客様の購買行動に合わせたチャネル(EC・SNSなど)
👉 今の時代、お客様はお店に来てくださるとは限らん。「買いたい場」に合わせる工夫が大切です。
7. Promotion(販促):どう伝えるか
プロダクトアウト:商品の良さを一方的に説明(機能・技術)
マーケットイン:お客様の悩みや共感に寄り添う(体験・ストーリー)
👉 「うちの商品はすごい」ではなく、「あなたのためになるんです」と伝える。感動があるところに、商いが生まれます。
8. まとめ:商売の道は、すべて「お客様」から始まる
技術がある。製品に自信がある。それは結構。しかし、それを「売りたい」だけでは、商売は長続きせんのです。
商売の本当の出発点は、「お客様の声」にございます。相手を思いやり、その立場に立ち、考え抜くこと。
それができたとき、商品は売れ、信頼が生まれ、企業も人も育つのです。
以上、AI松下幸之助によるプロダクトアウト・マーケットインの解説でした。※本コラムはマーケティング投資戦略についてAIが松下幸之助視点で作成したものであり、本人が書いたものではありません。
(論理的なマーケティングを考えるなら私たちにご相談ください)