効果的なマーケティング手法一覧｜中小企業で成果が出やすい方法と成功事例｜オンライン・オフライン手法の種類から、中小企業向けの選び方、実行手順まで｜
効果的なマーケティング手法一覧｜中小企業で成果が出やすい方法と成功事例
｜オンライン・オフライン手法の種類から、中小企業向けの選び方、実行手順まで｜
著者：株式会社GuideRunner代表取締役 ｜野田卓司
【マーケティング手法とは？要約】
マーケティング手法とは、自社の商品・サービスを見込み客に知ってもらい、購入・契約につなげるための具体的な施策のことです。SEOやSNS運用のようなオンライン手法から、ダイレクトメールやイベントのようなオフライン手法まで幅広く存在します［1］。
重要なのは、手法を数多く知ることよりも、限られた予算・人員の中で自社に合った手法を絞り込み、実際に継続することです［1］。
本記事では、手法の全体像、オンライン・オフライン手法の種類、中小企業向けの選び方、実際の成功事例、そして手法を実行する手順まで解説します。
もっと詳しく知りたい方は、以下、本文をご覧ください。
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「マーケティング手法が多すぎて、何から手をつければいいか分からない」
「流行っていると聞いた手法に手を出したが、自社には合わなかった」
「一つの手法を試して効果が出ないと、すぐに別の手法に乗り換えてしまう」
私たちガイドランナーは、業種や規模を問わず、こうしたご相談を数多く受けてきました。マーケティング手法は無数にありますが、すべてを試す必要はなく、自社に合った手法を選んで継続することの方がはるかに重要です。
営業目的の記事ではありません。まずは自社がどの手法を、どんな基準で選んでいるかを振り返る材料として読み進めてください。
となりの会社は、どの手法を選んでいる？
これ、気になりますよね？
私はこれまで1000社以上のマーケティング現場を見てきましたが、手法選びについては次のような会社が少なくありません。以下のうち当てはまるものはありますか？
競合や同業他社が始めた手法を、自社の商品・ターゲットとの相性を考えずに真似している
一つの手法に数か月取り組んだだけで、効果が出ないと判断して別の手法に乗り換えている
オンライン手法にばかり注目し、紹介やイベントなどオフライン手法を検討していない
手法を選ぶ際に、自社の予算・人員でどこまで続けられるかを見積もっていない
成功事例を見ても、自社に当てはめて「何から始めるか」まで落とし込めていない
1つでも当てはまった方は、この記事を最後まで読む価値があります。
目次：---------------------------------------------------------------
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1. マーケティング手法とは
マーケティング手法とは、自社の商品・サービスを見込み客に知ってもらい、興味を持ってもらい、最終的に購入・契約につなげるための具体的な施策のことです。ホームページ運営やSEO、SNSマーケティングのようなオンライン手法から、ダイレクトメールや対面型イベントのようなオフライン手法まで、数多くの種類が存在します［1］。
関連記事『マーケティング戦略とは？中小企業のための立て方・立案プロセスを5ステップで解説』で紹介した5ステップのうち、手法は⑤実行計画の工程で検討するものにあたります。STPで「誰に向けるか」を定め、4Pで「何を・いくらで・どこで・どう届けるか」を決めた上で、実際に見込み客に届けるための具体的な行動が手法です。
手法の数を知ることよりも重要なのは、限られた予算・人員の中で自社に合った手法に絞り込み、継続することです［1］。手法は増やせば増やすほど成果が出るわけではなく、むしろ手を広げすぎて一つひとつが中途半端になるケースの方が多く見られます。 |
2. オンライン手法／オフライン手法の種類
マーケティング手法は、大きく「オンライン手法」と「オフライン手法」に分けられます。
分類 | 代表的な手法 |
オンライン手法 | ホームページ運営、SEO、コンテンツマーケティング（ブログ・お役立ち資料）、SNSマーケティング、メールマーケティング、YouTubeマーケティング、広告運用（リスティング・SNS広告等） |
オフライン手法 | ダイレクトメール（DM）、対面型イベント・展示会、新聞・雑誌広告、屋外広告、交通広告、紹介・口コミ |
オンライン手法は低コストで始めやすく、効果測定がしやすいという特徴がある一方、成果が出るまでに一定の期間がかかる傾向があります。オフライン手法は即効性や地域での認知形成に強みがある一方、一件あたりのコストが高くなりやすい傾向があります［1］。どちらが優れているというものではなく、自社のターゲットが普段どこで情報を得ているかを踏まえて組み合わせることが基本です。
3. 中小企業向けの選び方
数ある手法の中から自社に合ったものを選ぶには、次の3つの基準で絞り込むことが有効です［1］。
基準 | 考え方 |
資金面 | 手法ごとに必要な予算をあらかじめ見積もり、限られたリソースを分散させすぎず、取り組む施策を絞り込む |
人員面 | 社内に得意な人材がいるか、自社の商品・サービスとの相性がよいかを踏まえて選ぶ（例：文章が得意な人材がいればブログ、対話が得意な人材がいれば展示会など） |
目的面 | 自社の商品・サービスの特徴やターゲットの行動特性を見極め、より成果を期待できる施策をピックアップする |
中小企業ほど「流行っているから」という理由だけで手法を選びがちですが、流行は自社のターゲットが実際にそこにいるかどうかとは別の話です。まず自社の顧客が普段どこで情報を集めているかを確認し、そこに合う手法から絞り込むことが遠回りに見えて近道です。 |
4. 成功事例
以下は、GuideRunnerが実際に伴走支援した企業の事例です［2］。
支援先 | 手法・成果 |
弁護士法人谷井綜合法律事務所（士業） | 集客マーケティングの仕組み化により、設立2年目で大手企業との顧問契約が成立 |
株式会社ジー・ビー | SNSマーケティングの内製化により、フォロワー増加に加えてビジネスにつながる運用を実現 |
アップデータ株式会社 | マーケティング未経験の状態からの立ち上げで、新規案件の獲得が継続的に発生 |
株式会社アイティセキュリティ | 採用マーケティングの手法を導入し、1か月で求める人材の採用を実現 |
4社に共通しているのは、いずれも「とにかく多くの手法に手を出す」のではなく、自社の業種・目的（集客・SNS・採用）に合った手法を選び、内製化しながら継続した結果、成果につながっている点です。手法そのものよりも、選び方と継続の仕方が成果を分けています。
5. 手法を実行する手順
① 自社のターゲットが情報を集める場所を洗い出す
自社の既存のお客様に、どこで自社を知ったか、他社と比較する際に何を見たかを聞いてみることから始めます。ここで出てきた場所が、優先的に検討すべき手法の候補になります。
② 資金・人員の基準で絞り込む
洗い出した候補の中から、今の予算と社内の得意分野で無理なく続けられるものに絞り込みます。最初から複数の手法を同時に始めるのではな く、1〜2個に絞ることが継続のコツです。
③ 最低3〜6か月は継続する前提で始める
SEOやコンテンツマーケティングのようなオンライン手法は、特に成果が出るまでに時間がかかります。短期間で効果が見えないからといってすぐに手法を変えるのではなく、あらかじめ継続期間を決めてから始めます。
④ 定期的に振り返り、手法を調整する
決めた期間が経過したら、問い合わせ数や成約数などの数字をもとに振り返りを行います。関連記事『マーケティングファネルとは？種類・作り方と施策の当てはめ方』で紹介した段階別KPIの考え方を使うと、どの手法がどの段階に効いているかを具体的に把握できます 。
中小企業が手法選びで失敗しやすいのは、「選び方」よりも「続け方」です。効果が出るまでの期間をあ らかじめ決めずに始めると、少し様子を見ただけで次の手法に乗り換えてしまい、どの手法も中途半端に終わりがちです。 |
6. GuideRunnerでできること
株式会社GuideRunnerは、独自メソッド「上昇マーケティングOS」（商標登録第7065487号）に基づき、企業のマーケティング内製化を支援しています。手法選びについても、流行や一般論で終わらせず、自社の予算・人員・商品特性に合った手法を一緒に絞り込み、実行から振り返りまでを伴走支援する形で提供しています。
フェーズ | 支援内容 |
戦略準備フェーズ（情報整理・3C分析・USP言語化） | STPの整理と、自社の強み（USP）の言語化を支援 |
戦略フェーズ（ウェブ戦術・KGI/KPI設計） | 自社に合った手法の選定と、KGI/KPIへの接続を支援 |
実行フェーズ（戦術実行・解析） | 選んだ手法の実行と、数字を踏まえた見直しの伴走 |
GuideRunnerの上昇マーケティングOS®とは？
「上昇マーケティングOS」は、当社代表の約20年にわたる企業マーケティング支援の経験を体系化した独自メソッド（商標登録第7065487号）。 マーケティングの課題は、外部への「外注」だけでは解決しません。プロジェクトが終わった瞬間、ノウハウもお金も自社に残らないためです。上昇マーケティングOSは、マーケティング未経験者であっても社内で育成し、マーケターとして活躍できる仕組みをつくる「インハウスマーケティング（内製化）」支援によって、この課題を解消します。 |
7. まとめ
マーケティング手法とは、商品・サービスを見込み客に知ってもらい、購入・契約につなげるための具体的な施策で、オンライン・オフラインに大きく分けられる
手法の数を知ることよりも、限られた予算・人員の中で自社に合った手法に絞り込み、継続することが重要
手法選びは、資金面・人員面・目的面の3つの基準で絞り込むのが有効
GuideRunnerの支援先4社の事例でも、手法そのものより「選び方」と「継続の仕方」が成果 を分けている
中小企業は、ターゲットが情報を集める場所の洗い出し→資金・人員での絞り込み→一定期間の継続→振り返りという手順で進めるのが現実的
AIO・LLMO対策を、何から始めればよいか迷っている方へ。
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8. 筆者からのアドバイス
【筆者からのアドバイス】
1,000社以上のマーケティング現場を見てきた中で感じるのは、成果が出ている会社ほど、実はやっている手法の数は少ないということです。手法を増やすより、1つの手法をやり切る方が、よほど成果につながります。新しい手法が気になったときほど、まずは今取り組んでいる手法を本当にやり切れているかを確認してみてください。
（この記事を書いた人）
株式会社GuideRunner 代表取締役 野田卓司
15年以上、実績2万社のウェブ制作・マーケティング 会社にて
取締役COO兼コンサルタントを務め、
2024年8月に株式会社GuideRunnerを設立。
1,000以上のマーケティング現場を経験し、
これまでに900名以上のウェブ・マーケティング人材を育成。
上場企業から中小企業まで、業種を問わず幅広い
企業マーケティング伴走支援を行う。
9. FAQ
Q1. マーケティング手法とは何ですか？
A. 自社の商品・サービスを見込み客に知ってもらい、購入・契約につなげるための具体的な施策のことです。SEOやSNS運用のようなオンライン手法から、ダイレクトメールやイベントのようなオフライン手法まで幅広く存在します。
Q2. オンライン手法とオフライン手法、どちらを優先すべきですか？
A. どちらが優れているというものではあ りません。自社のターゲットが普段どこで情報を得ているかを踏まえて選ぶことが基本で、多くの場合は両方を組み合わせることが有効です。
Q3. 中小企業が手法を選ぶときの基準は何ですか？
A. 資金面（予算内で続けられるか）、人員面（得意な人材や商品との相性があるか）、目的面（ターゲットの行動特性に合っているか）の3つの基準で絞り込むことが有効です。
Q4. 複数の手法を同時に始めてもいいですか？
A. 最初から複数の手法を同時に始めると、一つひとつが中途半端になりやすいため、まずは1〜2個に絞って始めることをおすすめします。
Q5. 手法の効果はどれくらいの期間で判断すればいいですか？
A. 特にSEOやコンテンツマーケティングのようなオンライン手法は、成果が出るまでに時間がかかります。あらかじめ3〜6か月など継続期間を決めてから始めるのが基本です。
Q6. 成功事例をそのまま真似すればうまくいきますか？
A. 事例は自社のターゲット・予算・人員が異なるため、そのまま真似してもうまくいくとは限りません。事例から「選び方」や「継続の仕方」の考え方を学び、自社の状況に当てはめて考えることが重要です。
Q7. 手法の効果測定には何を使えばいいですか？
A. 関連記事『マーケティングファネルとは？種類・作り方と施策の当てはめ方』で紹介した段階別KPIの考え方を使うと、どの手法がどの段階（認知・興味・比較検討・購入）に効いているかを具体的に把握できます。
Q8. 手法と4P・ファネルは、どう関係していますか？
A. 関連記事『マーケティングの4P（マーケティング・ミックス）とは？事例でわかる使い方』で紹介した4Pが「何を・いくらで・どこで・どう届けるか」を決める工程であるのに対し、手法はPromotion（販促）を中心に、実際に見込み客へ届けるための具体的な行動にあたります。
参考情報
参考情報 ［1］Salesforce Japan「中小企業のためのマーケティングガイド」（オンライン・オフライン手法の一覧、資金面・人員面・目的面での選定基準の解説）2026年4月10日公開（2026年7月30日最終更新） ［2］株式会社GuideRunner公式サイト「お客様事例」（弁護士法人谷井綜合法律事務所／株式会社ジー・ビー／アップデータ株式会社／株式会社アイティセキュリティの支援実績） |
※本記事の作成にあたり、文章の一部生成に生成AI（Claude）を活用しています。
※上昇マーケティングOS®は株式会社GuideRunnerの商標登録名称です。
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